Kubota, al centro la formazione: un evento riunisce 400 professionisti delle vendite

La formazione torna al centro delle strategie di Kubota. Il costruttore giapponese ha imbastito l’evento SalesPRO 2026, riunendo oltre 400 professionisti delle vendite, specialisti di prodotto e rappresentanti della rete concessionaria provenienti da tutta Europa. Al centro uno dei più importanti programmi di formazione pratica organizzati dall’azienda. Svolto presso Kubota Research and Development Europe (KRDE) a Crépy-en-Valois, in Francia, SalesPRO 2026 ha offerto ai partecipanti l’accesso alle strutture in cui le macchine Kubota vengono sviluppate e testate.

Combinando formazione in aula ed esperienza pratica sul campo, il programma è stato progettato per rafforzare la conoscenza dei prodotti, aumentare la fiducia nella vendita e offrire ai concessionari una comprensione più approfondita di come le tecnologie Kubota rispondano alle sfide quotidiane dei clienti.

SalesPRO 2026, tutto per la formazione Kubota

Articolato in diverse sessioni formative, nel programma della giornata erano previste sessioni specifiche dedicate ai trattori Kubota, alla nuova gamma Utility, alle attrezzature per la movimentazione dei materiali, alle tecnologie per l’agricoltura intelligente e una selezione di innovazioni del Gruppo Kubota. I partecipanti si alternano tra dimostrazioni dal vivo, presentazioni dettagliate delle macchine, workshop pratici, prove in campo e confronti con la concorrenza, acquisendo un’esperienza diretta delle prestazioni delle macchine e delle loro applicazioni presso i clienti.

Oltre agli specialisti Kubota, l’evento ha ospitato anche alcuni partner tecnologici del brand tra cui MX, UV Boosting e Kilter, che mostrano come soluzioni complementari possano essere integrate con le macchine Kubota per migliorare produttività, precisione ed efficienza. Dalle applicazioni con caricatore frontale e dalla movimentazione dei materiali fino al diserbo di precisione, alle innovazioni per la cura delle colture e all’agricoltura a basso impiego di input, il programma aiuta i concessionari a comprendere come soluzioni complete possano offrire un maggiore valore ai propri clienti.

“SalesPRO 2026 riflette il nostro impegno a investire nella nostra rete europea di concessionari”, ha dichiarato Gianni Dobelli, Marketing Manager, Tractor Business Unit Europe. “Il nostro obiettivo non è soltanto presentare i prodotti, ma aiutare concessionari e distributori a comprendere meglio le esigenze dei clienti, sperimentare le nostre macchine in reali condizioni di lavoro e tornare sul mercato con maggiore fiducia e competenze pratiche. La formazione deve essere pratica, coinvolgente e strettamente allineata alle sfide che i nostri clienti affrontano ogni giorno. SalesPRO offre alla nostra rete l’opportunità di imparare facendo, condividere le migliori pratiche e rafforzare il modo in cui creiamo valore per i clienti in tutta Europa.”

Oltre alla formazione sui prodotti, i partecipanti hanno preso parte a esercitazioni pratiche di vendita progettate per rafforzare il posizionamento dei prodotti, migliorare il dialogo con i clienti e dimostrare i vantaggi delle attrezzature Kubota in scenari reali. Il programma ha messo inoltre in evidenza il continuo investimento di Kubota nell’agricoltura intelligente, con dimostrazioni dedicate ai sistemi di guida automatica, alle tecnologie TIM, alle applicazioni di precisione, alle soluzioni autonome, agli strumenti digitali e alle innovazioni per la cura delle colture.