Eberspächer, in campo agricolo con un’offerta su misura

Riscaldamento e climatizzazione: due campi all’apparenza simili, eppure differenti, caratterizzati da uno sviluppo tecnologico che ha viaggiato per tanti anni su binari paralleli, vicini certo, ma mai completamente sovrapponibili. Almeno fino a quando alcuni innovatori, forti di un know-how consolidato negli anni, hanno deciso di fare il passo in avanti e unire le sinergie dei due campi in un’unica offerta, apportando, quasi letteralmente, una ‘ventata’ di novità a tutto il settore della componentistica per la gestione termica professionale. Come nel caso di Eberspächer, multinazionale tedesca che sulle spalle ha più di 150 anni di storia.

Il produttore di Esslingen ha origini proprio nel campo del riscaldamento, specializzandosi inizialmente nei riscaldatori a combustibile. Soltanto in seguito l’azienda ha deciso di evolversi anche verso il settore della climatizzazione, concretizzando tale evoluzione mediante l’acquisizione e integrazione di Kalori. Questo passaggio ha permesso di offrire un portafoglio prodotti completo, rispondendo in modo accurato alle esigenze e applicazioni per impianti su misura. Oggi, l’offerta di Eberspächer è ampia e versatile, permettendo la selezione di componenti ideali per soddisfare le necessità specifiche dei clienti.

Eberspächer, all’insegna della personalizzazione

L’approccio adottato consente di offrire ai clienti un servizio di sviluppo personalizzato, che porta alla realizzazione di soluzioni su misura basate sull’utilizzo di componenti standard. In questo modo, attingendo da un portafoglio prodotti già esistente, offre tutti i vantaggi della standardizzazione (qualità, disponibilità immediata dei prodotti) ed elimina la necessità per il cliente di investire in attrezzature costose, come gli stampi a iniezione per i componenti in plastica.

Gli elementi visibili, come le bocchette di aerazione e i comandi, si adattano efficacemente alle diverse parti dei veicoli, come plance e cruscotti, dando al cliente la percezione di un sistema perfettamente integrato, mentre i componenti funzionali standard rimangono nascosti. In questo modo si raggiunge un equilibrio perfetto tra estetica, funzionalità e costi. Questo risultato è ottenuto senza richiedere investimenti aggiuntivi e con servizi rapidi e di alta qualità.

Eberspächer, il ruolo del mercato italiano

Questo modello di business risulta particolarmente vantaggioso nel mercato italiano delle macchine agricole, caratterizzato dalla presenza di numerosi piccoli e medi produttori specializzati, i quali possono beneficiare di supporto tecnico, rapidità e flessibilità di esecuzione offerti dalla filiale italiana Eberspächer fortemente focalizzata sui primi impianti e sui mercati di nicchia, come agricoltura, costruzioni, camper, nautica e settore militare, offrendo supporto sul territorio attraverso tecnici qualificati.

La strategia aziendale di Eberspächer, mira proprio a soddisfare le esigenze dei clienti in vari mercati di nicchia, attraverso una rete capillari di filiali locali che permette di combinare prossimità, supporto tecnico diretto e servizi personalizzati. Questo approccio è particolarmente efficace nei mercati medi, caratterizzati da volumi e fatturati non elevati, dove è cruciale fornire supporto diretto sul territorio. Per i clienti di dimensioni medie e piccole, la creazione di prodotti nuovi e personalizzati, che implicherebbe l’utilizzo di stampi costosi, non è un’opzione praticabile. Eberspächer, tuttavia, è in grado di personalizzare i prodotti esistenti in termini di aspetto e performance per adattarli alle specifiche esigenze dei clienti, offrendo soluzioni su misura senza compromettere l’efficienza economica.

La gamma di prodotti per la climatizzazione di Eberspacher spazia ampiamente in termini di potenza, coprendo un range che va, nel condizionamento, dai 2 ai 14 kilowatt. Le potenze più basse sono utilizzate specialmente per le cabine più piccole, caratterizzate da spazio limitato e ridotti requisiti in termini di potenza termica. Questi dispositivi sono disponibili anche per installazione verticale e sono progettati per integrarsi facilmente in spazi ristretti.

La classe 4-6 kilowatt è quella utilizzata più di frequente, in base alle dimensioni delle cabine. Per quanto riguarda il riscaldamento, le potenze variano tipicamente da 1 kilowatt ai 10 kilowatt, anche se nell’agricoltura questo aspetto è di minore importanza. Le soluzioni sono ovviamente integrate per offrire entrambe le funzionalità, similmente ai sistemi automobilistici comuni. Questi sistemi, detti HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning), possono integrare sia i tradizionali sistemi di riscaldamento mediante scambiatore di calore ad acqua, sia sistemi di riscaldamento elettrico mediante elementi PTC, sempre più utilizzati per i veicoli a trazione elettrica.

Tra i dispositivi specifici prodotti da Eberspächer che completano la gamma climatizzazione vi è un sistema di filtraggio con pressurizzazione progettato per sprayer agricoli. Questo sistema rappresenta una nicchia di mercato in cui l’azienda si distingue, focalizzandosi su macchine agricole utilizzate per la diffusione di sostanze chimiche, quali insetticidi o similari, le cui esalazioni possono essere dannose per la salute dell’operatore.

Normative e Sicurezza

Non solo è buona pratica evitare che gli operatori le inalino, ma vi sono a riguardo specifiche normative come la EN 15695. Per garantire la sicurezza dell’operatore, il sistema preleva aria dall’esterno, la filtra attraverso filtri speciali conformi alla norma, e la introduce nella cabina mantenendola in leggera sovrapressione rispetto all’esterno, in modo di evitare infiltrazioni di aria non filtrata dall’esterno. Il sistema è dotato di una ventola per generare pressione e un interruttore di pressione differenziale che monitora e mantiene costante la sovrapressione all’interno della cabina. Ci sono due tipi di filtri disponibili; uno di utilizzo generale e uno avanzato, che permette di raggiungere il livello 4 della norma e richiede di essere sostituito dopo un certo numero di ore di utilizzo.

Per ridurre i costi connessi al cambio del filtro, Eberspächer ha introdotto un innovativo sistema che permette agli utenti di gestire quale filtro utilizzare in base alla specifica operazione in corso. Durante le normali operazioni l’utente può così optare per il filtro standard, mentre durante operazioni che coinvolgono sostanze chimiche sceglierà l’uso del filtro avanzato. Questo meccanismo assicura un efficace controllo del livello di utilizzo del filtro avanzato, contemperando le esigenze di contenimento dei costi con quelle di sicurezza e tutela ambientale.

Questo avanzato sistema di filtraggio con pressurizzazione si configura come una soluzione essenziale per gli operatori agricoli, contribuendo sia alla loro sicurezza che alla salvaguardia dell’ambiente circostante. Eberspächer continua così a consolidare la propria presenza in questo segmento di mercato, rispondendo alle esigenze di sicurezza e praticità degli operatori del settore agricolo.